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住まいの売却しようとしたとき、「いくらで売れるのか」が分からなければ先に進むことができません。まずは、いくつかの不動産業者に査定の依頼をするところからスタートし、その結果をもとにして「いくらで売り出すのか」「どの業者に任せるのか」を決めることになります。不動産アス_レ
数多ある不動産会社の中からどので売ればいいのかわからないのは当然です。もちろん1~2社では少なすぎます。少なくても3~5社に査定を依頼してみて妥当な価格を割り出しましょう。不動産アス_レ
ここで一つ注意が必要なのは査定した数社の中で1社だけスバ抜けて査定額が高い時でもその不動産会社が市場ニーズを理解していない、正しく調査していないなど査定が必ずしもあっている地は限らないのです。
更に依頼者の興味を惹きつけるため、媒介の契約をとるために相場より高い査定額で一報を知らせる場合があります。依頼者にしてみれば、少しでも高い査定額を出してくれた会社に頼みたいのは当たり前ですので、これはうまい作戦です。そして、例えばその不当に高い査定額を基に売りに出しても、相場より高ければ売れるわけがありませんので、その時初めて不動産業者は「少し販売価格を下げましょう」といってくるわけです。業者にしてみれば、その下げた価格が元々の査定額くらいだったわけで、まんまと売却の媒介契約をとった、ということになります。不動産アス_レ
1:買主は第一印象でほぼ決める
売りたい時期によっても価格は変わってきます。早く売りたいのであれば相場より価格を下げる必要がありますし、いつでもよいと思っているのであれば、少々高い価格を設定して待つことができます。もし、仮に売りに出した場合ですが、最初の2週間程度がポイントでネット等を通じた問い合わせが多いのであれば、その価格はまだ安いということになります。3件程度来ていれば適正かなという気がします。また、売却相手によっても価格は変わります。一般の方に売るのであれば多少高くても売れる可能性がありますが、不動産業者相手であれば、不動産業者は買取後、リフォーム等して相場で売りに出す必要があるので、当然依頼者からの買取価格は相場よりも安いものとなります。不動産アス_レ
価格査定の結果、その価格で買いたいという方が現れた場合は売却を決断の時です。不動産の価格査定をしっかりしてないと、ここでの正しい決断にも大きく影響を与えます。
値引き交渉が入った場合は、買取希望者の属性、事情などを考慮し、対応されるのが良いかと思います。
ここで例えば値引きした場合、もっと高値で売却できるんじゃないかと考えてしまいがちです。もちろんそれ以上の価格で売却できる可能性が皆無ではありません。しかし、不動産は他の商品と違い出会いが大事なんです。一人暮らしのアパート探しや借家探しされたことがある方なら想像できると思いますが売る側になっても出会いが大切なのです。探す側も売る側も不動産こそ一期一会です。不動産アス_レ
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